PENGARUH INFLUENCER CREDIBILITY TERHADAP NIAT BELI KOPI KENANGAN DENGAN FOMO SEBAGAI MODERASI: STUDI KASUS GENERASI Z DI KABUPATEN BANYUMAS

Perkembangan media sosial telah mendorong penggunaan influencer sebagai strategi pemasaran yang efektif, khususnya dalam memengaruhi perilaku konsumen Generasi Z. Namun, efektivitas strategi ini tidak hanya ditentukan oleh
keberadaan influencer, melainkan oleh tingkat influencer credibility serta faktorpsikologis konsumen seperti Fear of Missing Out (FoMO). Di sisi lain, fenomena penurunan posisi merek Kopi Kenangan dalam Top Brand Index menimbulkan
pertanyaan mengenai efektivitas strategi pemasaran yang digunakan. Oleh karena
itu, penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh influencer credibility
terhadap niat beli serta menguji peran FoMO sebagai variabel moderasi pada
Generasi Z di Kabupaten Banyumas.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei
melalui kuesioner yang disebarkan kepada 150 responden Generasi Z yang aktif
menggunakan media sosial dan pernah membeli produk Kopi Kenangan. Teknik
pengambilan sampel menggunakan purposive sampling. Data yang diperoleh
dianalisis menggunakan metode Structural Equation Modeling Partial Least
Squares (SEM-PLS).
Hasil penelitian menunjukkan bahwa influencer credibility berpengaruh
positif terhadap niat beli, serta FoMO juga berpengaruh positif terhadap niat beli.
Namun, hasil uji moderasi menunjukkan bahwa FoMO tidak berperan sebagai
variabel moderasi dalam hubungan antara influencer credibility dan niat beli.
Temuan ini diperkuat oleh hasil simple slope analysis yang menunjukkan bahwa
kemiringan garis pada berbagai tingkat FoMO relatif sejajar, sehingga tidak
terdapat perbedaan kekuatan hubungan yang signifikan. Dengan demikian, FoMO
lebih berperan sebagai faktor yang memengaruhi niat beli secara langsung, bukan
sebagai variabel yang memperkuat atau memperlemah hubungan antara influencer
credibility dan niat beli.
Kata Kunci: Influencer Credibility, Fear of Missing Out (FoMO), Niat Beli,
Generasi Z, Kopi Kenangan.